ROAS – co to jest i jak obliczyć? Wzór i praktyczne przykłady [Artykuł sponsorowany]

Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak skutecznie mierzyć efektywność swoich kampanii reklamowych? Jak określić, czy wydane na reklamę pieniądze rzeczywiście przynoszą zyski? W świecie marketingu internetowego istnieje wskaźnik, który pozwala precyzyjnie odpowiedzieć na te pytania. To ROAS – kluczowy miernik zwrotu z inwestycji w reklamę.

Czym jest ROAS?

ROAS to skrót od angielskiego terminu Return on Advertising Spend, co w dosłownym tłumaczeniu oznacza zwrot z wydatków na reklamę. Jest to wskaźnik, który mierzy efektywność kampanii reklamowych, pokazując, ile przychodu generuje każda zainwestowana w reklamę złotówka. ROAS jest niezwykle istotnym narzędziem dla marketerów i właścicieli firm, ponieważ pozwala ocenić opłacalność podejmowanych działań reklamowych.

Jak obliczyć ROAS?

Obliczenie ROAS jest stosunkowo proste. ROAS wzór przedstawia się następująco:

ROAS = Przychody z reklamy / Koszty reklamy

Wynik można przedstawić jako liczbę lub procentowo, mnożąc go przez 100%. Na przykład, jeśli Twoja kampania reklamowa kosztowała 1000 zł i wygenerowała przychód w wysokości 5000 zł, Twój ROAS wyniesie 5 lub 500%.

Praktyczny przykład obliczania ROAS

Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep internetowy i zainwestowałeś 2000 zł w kampanię reklamową na Facebooku. W wyniku tej kampanii Twój sklep wygenerował sprzedaż o wartości 12000 zł. Obliczmy ROAS:

ROAS = 12000 zł / 2000 zł = 6

Oznacza to, że każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 6 zł przychodu. Wyrażając to procentowo, ROAS wynosi 600%.

Czy wiesz, że ROAS może się znacznie różnić w zależności od branży? Niektóre sektory, takie jak e-commerce, mogą osiągać ROAS na poziomie nawet 10:1, podczas gdy inne, np. branża B2B, mogą uznawać za sukces ROAS na poziomie 2:1.

Interpretacja wyników ROAS

Zrozumienie, co oznaczają konkretne wartości ROAS, jest kluczowe dla efektywnego zarządzania kampaniami reklamowymi. Generalnie, ROAS powyżej 100% oznacza, że kampania przynosi zysk. Jednak co dokładnie oznaczają różne poziomy ROAS?

• ROAS poniżej 100% – kampania jest nierentowna, tracisz pieniądze
• ROAS 100% – osiągasz próg rentowności, nie zarabiasz, ale też nie tracisz
• ROAS 200-300% – kampania jest rentowna, ale może wymagać optymalizacji
• ROAS 400% i więcej – kampania jest bardzo efektywna

Pamiętaj jednak, że interpretacja ROAS zależy od specyfiki Twojej branży i celów biznesowych. W niektórych przypadkach nawet niższy ROAS może być akceptowalny, jeśli celem kampanii jest np. budowanie świadomości marki.

Jak poprawić ROAS?

Jeśli Twój ROAS nie jest satysfakcjonujący, istnieje kilka strategii, które możesz zastosować, aby go poprawić:

1. Optymalizacja targetowania – skup się na grupach docelowych, które najlepiej konwertują.
2. Testowanie różnych formatów reklam – sprawdź, które formaty działają najlepiej dla Twojej oferty.
3. Poprawa jakości landing page’ów – zadbaj o to, by strony docelowe były atrakcyjne i zachęcały do konwersji.
4. Analiza i optymalizacja słów kluczowych – w przypadku reklam w wyszukiwarkach, wybieraj słowa kluczowe o wysokiej intencji zakupowej.
5. Personalizacja przekazu reklamowego – dostosuj treść reklam do potrzeb i preferencji Twojej grupy docelowej.

ROAS a ROI – czym się różnią?

Często ROAS jest mylony z ROI (Return on Investment), ale są to dwa różne wskaźniki. ROI uwzględnia wszystkie koszty związane z prowadzeniem biznesu, podczas gdy ROAS skupia się wyłącznie na wydatkach reklamowych. ROAS jest więc bardziej specyficznym miernikiem, idealnym do oceny efektywności konkretnych kampanii reklamowych. Badania pokazują, że firmy, które regularnie monitorują i optymalizują swój ROAS, osiągają średnio o 20% wyższe przychody z reklam w porównaniu do firm, które nie przykładają wagi do tego wskaźnika.

Kiedy ROAS może być mylący?

Mimo że ROAS jest niezwykle użytecznym wskaźnikiem, w niektórych przypadkach może nie oddawać pełnego obrazu skuteczności kampanii. Warto spojrzeć szerzej, szczególnie gdy mamy do czynienia z długim cyklem sprzedażowym, gdzie krótkoterminowa analiza ROAS nie uwzględnia pełnej wartości pozyskanych klientów – mówi Wiola Sotomska, Marketing & Business Development Director. Podobnie w kampaniach budujących świadomość marki niski ROAS nie oznacza nieefektywności, ponieważ korzyści mogą być długoterminowe. Wskaźnik ten nie uwzględnia także różnic w marżach sprzedawanych produktów, co może prowadzić do błędnych wniosków w przypadku szerokiego asortymentu. Dlatego w takich sytuacjach warto rozszerzyć analizę o dodatkowe wskaźniki, takie jak CLV (Customer Lifetime Value) czy poziom zaangażowania użytkowników, które mogą dostarczyć pełniejszego obrazu efektywności działań marketingowych.

ROAS w różnych kanałach reklamowych

Każdy kanał reklamowy ma swoją specyfikę, co wpływa na osiągany ROAS. Oto jak może się on kształtować w różnych mediach:

• Google Ads – często osiąga wysokie ROAS ze względu na intencję zakupową użytkowników
• Facebook Ads – może mieć niższy ROAS, ale jest skuteczny w budowaniu świadomości marki
• Instagram Ads – sprawdza się szczególnie w branżach wizualnych, jak moda czy design
• LinkedIn Ads – może mieć niższy ROAS, ale jest cenny w marketingu B2B

ROAS jest kluczowym wskaźnikiem w ocenie efektywności kampanii reklamowych. Pozwala na precyzyjne określenie, czy i w jakim stopniu Twoje inwestycje w reklamę się zwracają.